O'r ganrif ddiwethaf i heddiw, mae diwydiant offer caledwedd Tsieina wedi profi pum cam gwahanol yn ei nodweddion marchnata: marchnata cynnyrch, marchnata gwasanaeth, marchnata brand, marchnata safonol a marchnata ateb. Mae'r pum strategaeth farchnata yn annibynnol ac yn gydnaws â'i gilydd. Mae gan gynhyrchu a datblygu pob model ei hamgylchedd economaidd manwl ei hun. Mae'r awduron a ganlyn yn symud o amgylchedd datblygu'r diwydiant offeryn caledwedd Tsieineaidd ac yn dadansoddi anochel pob model marchnata.
Caiff sianeli eu benthyg ar y cyd, ond mae pŵer a gweithrediad y sianeli rheoli yn dal i fod yn perthyn i'w dosbarthwyr priodol. Rhaid i'r gwerthwr hwn fod yn glir iawn, peidiwch â meddiannu "safleoedd" gan fenthyciadau ar y cyd, oherwydd ni fydd neb yn rhoi'r gorau iddi trwy fenthyciadau i'r ddwy ochr. Eich rheolaeth eich hun o'r sianel!
Cyrhaeddodd y dosbarthiad elw gonsensws y byddai gwerthu cynhyrchion yn cynhyrchu elw, ond roedd gan ddosbarthwyr cylchrediad mawr a dosbarthwyr terfynellau wahanol gydnabyddiaeth elw. Oherwydd delwyr sy'n cael eu dosbarthu'n gyffredin, maen nhw'n dilyn cylchrediad cyflym, pwrpasol, gan ganiatáu i'r cyfalaf gael ei rolio'n gyflym a dilyn y gwerthiant mwyaf posibl; tra bod y gwerthwyr sy'n gwneud terfynellau yn pwysleisio'r eithaf ar elw cynnyrch, felly ar y pwynt hwn, ar y cyd Gall dosbarthwyr y sianel gyrraedd consensws ar ddosbarthiad elw cyn y gallant gydweithredu â'i gilydd mewn ffordd gyfeillgar.